En fait, un achat est une décision comme une autre, elle suppose la mise en jeu de plusieurs facteurs liés au fonctionnement ordinaire du système nerveux dont en premier lieu le cerveau.
Le cortex supérieur est le siège de la rationalisation, des associations d'idées, il va permettre de donner un sens à un comportement d'achat. Les facteurs culturels sont ici déterminants.
Dans les zones sous-corticales, la mémoire épisodique (hypocampe), le thalamus (perception sensible), l'hypothalamus, l'Amygdale et bien d'autres structures créent un contexte affectif général associé à la perception consciente et inconsciente qui détermine de manière concomitante les prises de décisions. C'est donc un ensemble de facteurs et non une causalité linéaire qui peuvent expliquer une décision. L'objectif des sciences cognitives et sociales et de pouvoir mettre en perspective les différents processus et leur part explicative (analyse de variance) dans un comportement.
Je te remercie Alexis pour ces précisions et/ou corrections. C'est d'autant plus appréciable que je sais pertinemment que tu sais de quoi tu parles, ton cursus universitaire en faisant foi.
3 commentaires:
En fait, un achat est une décision comme une autre, elle suppose la mise en jeu de plusieurs facteurs liés au fonctionnement ordinaire du système nerveux dont en premier lieu le cerveau.
Le cortex supérieur est le siège de la rationalisation, des associations d'idées, il va permettre de donner un sens à un comportement d'achat. Les facteurs culturels sont ici déterminants.
Dans les zones sous-corticales, la mémoire épisodique (hypocampe), le thalamus (perception sensible), l'hypothalamus, l'Amygdale et bien d'autres structures créent un contexte affectif général associé à la perception consciente et inconsciente qui détermine de manière concomitante les prises de décisions.
C'est donc un ensemble de facteurs et non une causalité linéaire qui peuvent expliquer une décision. L'objectif des sciences cognitives et sociales et de pouvoir mettre en perspective les différents processus et leur part explicative (analyse de variance) dans un comportement.
Je te remercie Alexis pour ces précisions et/ou corrections. C'est d'autant plus appréciable que je sais pertinemment que tu sais de quoi tu parles, ton cursus universitaire en faisant foi.
Si le sujet vous intéresse:
www.neuroeconomie.fr
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